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Todos reconhecemos a importância da formação. Facto! Seja especificamente numa área tão desafiante e dinâmica como o mundo das vendas ou qualquer […]

No mercado atual das vendas e dada a sua complexidade, algumas questões são continuamente colocadas, nomeadamente qual o papel que um vendedor […]

A obtenção e manutenção de vantagens competitivas é hoje uma necessidade para a sobrevivência das organizações. Uma organização ganha vantagem competitiva executando […]

Quando se trata de fornecer soluções aos nossos clientes, precisamos de ter a certeza de que nos salientamos da multidão de vendedores […]

A maioria dos gestores não faz as coisas segundo as prioridades. Facto. Fá-las segundo os seus sentimentos e vontades. E é assim […]

“O trabalho árduo dará resultados extraordinários. Mas trabalho árduo com método e um sistema farão milagres aparentes. Ninguém lucrará mais com a […]

Muitas abordagens são feitas no que ao marketing diz respeito. Mas a verdade é que o marketing não pode ser visto de […]

A flexibilidade de estilo é a expressão usada para descrever o comportamento e eficácia de um líder que pode utilizar um grande repertório de […]

O líder para ser eficaz deverá ter presente que só o poderá ser se atender e percecionar as situações de um modo […]